＜IGCサービス＞ デマンドジェネレーションワークショップ開催報告

「デマンドジェネレーションワークショップ」は、IGCサービス（詳しくはこちらをご覧ください。)を導入いただいている企業様であれば受講が可能な「デマンドジェネレーションコース」を、双方向のワークショップ形式にして、実践的な研修に仕立て直したものです。

通常のコースは、E-Learningと項目ごとのミニワークショップで構成されており、デマンドジェネレーションの全体像を体系的に学んでいただけるように組まれています。そのうえで、お客様のご要望に合わせ、より習熟度を高めるために実践的なワークショップを組み込んだカスタムバージョンが、今回のワークショップとなります。
それでは、「デマンドジェネレーションワークショップ」会期中2日間の様子をレポートします。

1日目は、各自で事前に学習したE-Learningの内容について、全体的なおさらいと、必須ポイントの解説を行います。質問や意見をもとにディスカッションを活性化しながら腹落ち感を増大させ、メンバー間での共通言語化を図りました。 
2日目は、今回のカスタムバージョンならではの事前課題について、グループからの発表と、講師や他グループからの質問・アドバイスで徹底的に議論し、デマンドジェネレーションを自分の武器、そして得意分野にするためのワークを行いました。

2日間を通して、参加者からは次のようなコメントをいただいています。

• 一番難しいと思っていたリードジェネレーションのやり方や評価方法について、いくつかヒントやアドバイスがもらえたので、早速、来月から実施したい
• リードクオリフィケーションの際、3軸での絞り込みという新しい手法を知ったので、先週配信したメルマガから実践することにした
• 今まで特に意識せずに制作していたナーチャリング用コンテンツだったが、3つのユーザー層の話を聞いて、制作計画を練り直す予定

「デマンドジェネレーションコース」は、お客様のマーケティング活動における日々の課題や疑問にお応えできるように、弊社が35年間実践し続けてきた、売上に貢献するための案件創出のノウハウを凝縮し、研修教材として作成しました。
この分野に課題のあるお客様の一助になれば幸いです。