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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】

＜取り組み事例から学ぶ＞双日テックイノベーション様がマーケティングを経営の推進力に変えた過程と変革とは

＜取り組み事例から学ぶ＞双日テックイノベーション様がマーケティングを経営の推進力に変えた過程と変革とは

2026.08.17

双日テックイノベーションがマーケティングを経営推進力に転換する取り組みと、全社的な改革の過程を紹介し ...

人材育成 マーケティング偏差値 組織 IGCサービス
営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【後編】

営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【後編】

2026.08.10

営業の成果を向上させるため、マーケティングリテラシーを高めるプログラムを提案。B2B企業の変革をサポ ...

人材育成
営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【前編】

営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【前編】

2026.08.06

営業がマーケティングを学ぶことで、顧客理解を深め、提案型営業への転換を図り、組織全体の成果を向上させ ...

人材育成
ABMの定義を改める

ABMの定義を改める

2026.07.27

ABMの新しい定義を提唱し、特定の重要顧客との関係構築を重視する全社的戦略について解説します。

庭山 一郎 法人営業は新規を追うな
1名から参加できる「BtoBマーケティングの基本コース」

1名から参加できる「BtoBマーケティングの基本コース」

2026.07.21

BtoBマーケティングの基礎を学べる新しい研修コースが登場。少人数制で実践的なスキルを身につけ、業務 ...

人材育成
ABMの思考は営業とマーケの溝を埋める

ABMの思考は営業とマーケの溝を埋める

2026.07.13

ABMは営業とマーケティングの連携を強化し、既存顧客の売上を最大化する戦略です。成功の鍵を探ります。

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
日本企業でDXやABMがうまくいかないのは必然…BtoBのマーケティング戦略が「絵に描いた餅」になる決定的理由とは？

日本企業でDXやABMがうまくいかないのは必然…BtoBのマーケティング戦略が「絵に描いた餅」になる決定的理由とは？

2026.07.06

日本企業がDXやABMを導入しても成功しない理由を探り、戦略が具体化されない背景を解説します。

戦略 ABM
展示会やWeb施策を続けても成果が出ない企業の共通点とは？BtoBマーケティングの成否はたった一つの質問で分かる

展示会やWeb施策を続けても成果が出ない企業の共通点とは？BtoBマーケティングの成否はたった一つの質問で分かる

2026.06.29

BtoBマーケティングの成果が出ない企業の共通点を探ります。成功の鍵は一つの質問に隠されている。

戦略 ABM

ABMは重要顧客から競合を排除する

2026.06.22

ABMは重要顧客から競合を排除し、売上最大化を目指す戦略。クロスセルとアップセルの手法を活用し、競争 ...

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
この1冊ですべてわかる「BtoBマーケティングの基本」出版によせて

この1冊ですべてわかる「BtoBマーケティングの基本」出版によせて

2026.06.08

日本のBtoBマーケティングの基本を解説した新刊が登場。事業に関わる全ての人に役立つ内容を提供します ...

庭山 一郎 人材育成 BtoBマーケティングの基本
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