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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】

ABMが狙うべき重要顧客とは

ABMが狙うべき重要顧客とは

2026.04.27

ABMを成功させるには、重要顧客の選定が鍵。詳細なリサーチとデータ管理が不可欠です。

庭山 一郎 法人営業は新規を追うな
戦略なきシステム導入―アンゾフ博士が泣いている―

戦略なきシステム導入―アンゾフ博士が泣いている―

2026.04.13

戦略に基づかないシステム導入は失敗を招く。アンゾフ博士の3S理論を参考に、戦略と組織を整えた上でシス ...

庭山 一郎 マーケティング偏差値
ピンチのマーケターがGEの担当営業に繰り出した“荒業”とは？ 既存の大口顧客を攻略する武器となる「ABM」の威力

ピンチのマーケターがGEの担当営業に繰り出した“荒業”とは？既存の大口顧客を攻略する武器となる「ABM」の威力

2026.03.30

ABMの本質とその2つのルーツを解説。営業現場の苦悩から生まれたアプローチとLTVの応用が背景に。

戦略 ABM
全社でマーケティングを学ぶ企業は圧倒的に強くなる！

全社でマーケティングを学ぶ企業は圧倒的に強くなる！

2026.03.16

全社でマーケティングを学ぶことで、社内のコミュニケーションが活性化し、営業やものづくり部門との連携が ...

庭山 一郎 人材育成
衆議院選挙2026 選挙に想うコト：B2Bマーケティングの視座

衆議院選挙2026 選挙に想うコト：B2Bマーケティングの視座

2026.03.02

2026年衆議院選挙を通じて、B2Bマーケティングの視点から「知名度」と「購買行動」の違いを考察しま ...

庭山 一郎
9,500名が受検したB2Bマーケティングスキルアセスメントとは何か？活用事例でわかる人材育成への効果 ～2026年新バージョンリリース～

9,500名が受検したB2Bマーケティングスキルアセスメントとは何か？活用事例でわかる人材育成への効果 ～2026年新バージョンリリース～

2026.02.17

2026年のリリースで進化したB2Bマーケティングスキルアセスメントの活用事例と人材育成効果について ...

人材育成
日本企業のグローバルビジネスを成果に繋げるために。BBN Internationalに加盟しました！

日本企業のグローバルビジネスを成果に繋げるために。BBN Internationalに加盟しました！

2026.02.02

日本企業のグローバルマーケティングを強化するため、シンフォニーマーケティングはBBN Interna ...

グローバル ABM
ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

2026.01.19

ABMの重要性と成功法則を解説。ブルームバーグと日本IBMの事例を通じて、BtoBマーケティングの最 ...

戦略 ABM
2026年B2Bマーケティング 庭山流プレディクション

2026年B2Bマーケティング 庭山流プレディクション

2026.01.07

2026年のB2Bマーケティングの変化と戦略を庭山一郎が予測し、対応策を具体的に解説します。

戦略 庭山 一郎 組織 グローバル
今すぐ、3Sを見直そう！ 2025年版 下期に取り組むべきB2Bマーケティング

今すぐ、3Sを見直そう！ 2025年版 下期に取り組むべきB2Bマーケティング

2025.12.22

2025年版B2Bマーケティング戦略で成果を出すために、今すぐ3S（戦略、組織、システム）を見直しま ...

戦略 庭山 一郎
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