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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】

ABMの定義を改める

ABMの定義を改める

2026.07.27

ABMの新しい定義を提唱し、特定の重要顧客との関係構築を重視する全社的戦略について解説します。

庭山 一郎 法人営業は新規を追うな
1名から参加できる「BtoBマーケティングの基本コース」

1名から参加できる「BtoBマーケティングの基本コース」

2026.07.21

BtoBマーケティングの基礎を学べる新しい研修コースが登場。少人数制で実践的なスキルを身につけ、業務 ...

人材育成
ABMの思考は営業とマーケの溝を埋める

ABMの思考は営業とマーケの溝を埋める

2026.07.13

ABMは営業とマーケティングの連携を強化し、既存顧客の売上を最大化する戦略です。成功の鍵を探ります。

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
日本企業でDXやABMがうまくいかないのは必然…BtoBのマーケティング戦略が「絵に描いた餅」になる決定的理由とは？

日本企業でDXやABMがうまくいかないのは必然…BtoBのマーケティング戦略が「絵に描いた餅」になる決定的理由とは？

2026.07.06

日本企業がDXやABMを導入しても成功しない理由を探り、戦略が具体化されない背景を解説します。

戦略 ABM
展示会やWeb施策を続けても成果が出ない企業の共通点とは？BtoBマーケティングの成否はたった一つの質問で分かる

展示会やWeb施策を続けても成果が出ない企業の共通点とは？BtoBマーケティングの成否はたった一つの質問で分かる

2026.06.29

BtoBマーケティングの成果が出ない企業の共通点を探ります。成功の鍵は一つの質問に隠されている。

戦略 ABM

ABMは重要顧客から競合を排除する

2026.06.22

ABMは重要顧客から競合を排除し、売上最大化を目指す戦略。クロスセルとアップセルの手法を活用し、競争 ...

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
この1冊ですべてわかる「BtoBマーケティングの基本」出版によせて

この1冊ですべてわかる「BtoBマーケティングの基本」出版によせて

2026.06.08

日本のBtoBマーケティングの基本を解説した新刊が登場。事業に関わる全ての人に役立つ内容を提供します ...

庭山 一郎 人材育成 BtoBマーケティングの基本
CMO保有率わずか7％の衝撃　「丸腰」で海外市場に挑んだ日本企業、BtoBマーケティング未実施の大きな代償

CMO保有率わずか7％の衝撃 「丸腰」で海外市場に挑んだ日本企業、BtoBマーケティング未実施の大きな代償

2026.05.25

日本企業のCMO保有率はわずか7％。BtoBマーケティング未実施の影響と海外市場での課題について解説 ...

戦略 ABM
クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」 ～グローバル市場開拓の勘所～

クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」 ～グローバル市場開拓の勘所～

2026.05.11

クボタが実践するグローバル市場開拓の戦略やデジタルマーケティングの重要性について、実践的な知見を紹介 ...

戦略 組織
ABMが狙うべき重要顧客とは

ABMが狙うべき重要顧客とは

2026.04.27

ABMを成功させるには、重要顧客の選定が鍵。詳細なリサーチとデータ管理が不可欠です。

庭山 一郎 法人営業は新規を追うな
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