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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】

なぜ「ゴミ箱行きメール」の量産ツールになってしまうのか？9割以上の企業がMAについて勘違いしていること

なぜ「ゴミ箱行きメール」の量産ツールになってしまうのか？9割以上の企業がMAについて勘違いしていること

2026.10.13

ABMを成功させるためには、MAやCRMなどのテクノロジー活用が不可欠です。多くの企業が抱える誤解と ...

戦略 ABM
【HubSpot Japan共催セミナーレポート】AI時代のB2Bマーケティング、エンタープライズ企業が見据える「その先へ」

【HubSpot Japan共催セミナーレポート】AI時代のB2Bマーケティング、エンタープライズ企業が見据える「その先へ」

2026.09.28

AI時代のB2Bマーケティングに関するセミナーの要点をまとめ、エンタープライズ企業が取るべき戦略を探 ...

マーケティングオートメーション 戦略
＜取り組み事例から学ぶ＞勘と経験から「戦略」へ。日立産機システムが選んだ、次世代営業組織の育て方

＜取り組み事例から学ぶ＞勘と経験から「戦略」へ。日立産機システムが選んだ、次世代営業組織の育て方

2026.09.17

日立産機システムが若手営業職にマーケティング思考を浸透させ、次世代営業組織を育成する戦略を紹介します ...

戦略 人材育成 IGCサービス
なぜBtoBマーケでROMIばかり見ていると経営判断を誤るのか？マーケ部門が発足数年で崩壊する企業の共通点

なぜBtoBマーケでROMIばかり見ていると経営判断を誤るのか？マーケ部門が発足数年で崩壊する企業の共通点

2026.09.07

BtoBマーケティングにおけるROMI偏重が企業の経営判断を誤らせる理由と、戦略の重要性について解説 ...

戦略 ABM
B2Bグロースアーキテクトファーム転換への想い

B2Bグロースアーキテクトファーム転換への想い

2026.09.01

B2Bグロースアーキテクトファームとして、顧客と共に成長エンジンを設計し、実装する新たなアプローチを ...

庭山 一郎
＜取り組み事例から学ぶ＞双日テックイノベーション様がマーケティングを経営の推進力に変えた過程と変革とは

＜取り組み事例から学ぶ＞双日テックイノベーション様がマーケティングを経営の推進力に変えた過程と変革とは

2026.08.17

双日テックイノベーションがマーケティングを経営推進力に転換する取り組みと、全社的な改革の過程を紹介し ...

人材育成 マーケティング偏差値 組織 IGCサービス
営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【後編】

営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【後編】

2026.08.10

営業の成果を向上させるため、マーケティングリテラシーを高めるプログラムを提案。B2B企業の変革をサポ ...

人材育成
営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【前編】

営業の「コト売り」シフトを格段に加速する方法【前編】

2026.08.06

営業がマーケティングを学ぶことで、顧客理解を深め、提案型営業への転換を図り、組織全体の成果を向上させ ...

人材育成
ABMの定義を改める

ABMの定義を改める

2026.07.27

ABMの新しい定義を提唱し、特定の重要顧客との関係構築を重視する全社的戦略について解説します。

庭山 一郎 法人営業は新規を追うな
1名から参加できる「BtoBマーケティングの基本コース」

1名から参加できる「BtoBマーケティングの基本コース」

2026.07.21

BtoBマーケティングの基礎を学べる新しい研修コースが登場。少人数制で実践的なスキルを身につけ、業務 ...

人材育成
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