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title: クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」 ～グローバル市場開拓の勘所～
description: クボタが実践するグローバル市場開拓の戦略やデジタルマーケティングの重要性について、実践的な知見を紹介します。
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3. クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」 ～グローバル市場開拓の勘所～

# クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」 ～グローバル市場開拓の勘所～

[戦略](https://blog.symphony-marketing.co.jp/column/tag/戦略) [組織](https://blog.symphony-marketing.co.jp/column/tag/組織)

2026.05.11

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![クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」 ～グローバル市場開拓の勘所～](https://blog.symphony-marketing.co.jp/hubfs/sym/column/img/141/thu_fb_1.jpg)

## 試行錯誤の先に見えたもの｜海外市場とデジタルマーケティングを“実利”に変えるプロセス

1890年の創業以来135年にわたり、農機・建機・産業機械・水環境システムなど、社会基盤を支える幅広い領域で事業をグローバル展開してきた日本を代表する製造業、株式会社クボタ。多くのB2B製造業が直面する「海外市場の開拓」や「デジタルマーケティングをどう実利（受注）に結び付けるか」という課題に対してあることを実行し、突破口を見出しました。

その過程や実践的な知見について、理事であり精密機器事業ユニット長を務める斉木様に、弊社代表の庭山がお話を伺いました。グローバルマーケティングの強化や、デジタルマーケティングの施策に行き詰まりを感じている方は、ぜひ参考になさってください。  
※全インタビュー記事を無料にてお読みいただけます。下部の『お役立ち資料』からお申し込みください

## 案件創出の仕組みづくりと代理店連携で海外市場を攻略する

2021年に営業部長に就任以降、斉木様はグローバルでの新規市場開拓、案件創出の仕組みづくりに取り組まれています。SNSやLinkedInなどのデジタルチャネルを活用し、リードの創出や受注に繋がる施策を進めました。

また、「海外事業において、競争優位そのものがパートナー戦略にあり、代理店との連携が成功の鍵だ」と斉木様は強調します。さらに「マーケティングそのものが経営戦略」という斉木様のお考えや施策の進め方は、多くのB2B企業にとって示唆をもたらすものと言えるのではないでしょうか。

全3ページに渡る斉木様のインタビューの様子をまとめたホワイトペーパーをお読みになりたい方は、下記からお申し込み（無料）ください。

## お役立ち資料

### [![【クボタ×シンフォニーマーケティング特別対談】クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」](https://blog.symphony-marketing.co.jp/hubfs/sym/column/img/cta/thu_wp_taidan_kubota.png) 【クボタ×シンフォニーマーケティング特別対談】クボタが実践する「経営戦略としてのマーケティング」 株式会社クボタの斉木英樹様が、精密機器事業における「STP」を起点とした経営戦略と、デジタルマーケティングを統合したグローバル市場開拓の秘訣を解説。 詳細・ダウンロード マーケティング全般対談](https://www.symphony-marketing.co.jp/resource/wp/taidan_kubota/)

## [IGCサービス B2Bマーケティングの成果を出すために必要なナレッジとネットワークを獲得 サービスを詳しく見る](https://www.symphony-marketing.co.jp/academy/marketing/igc/)

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### B2Bマーケティングのご相談

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