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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：儲けの科学

ものづくりにこそマーケティングナレッジを

ものづくりにこそマーケティングナレッジを

2024.11.11

マーケティング部門は、常に市場と向き合ってコミュニケーションしています。ものづくりにおいて、技術や営 ...

庭山 一郎 儲けの科学
営業生産性の正しい向上法

営業生産性の正しい向上法

2024.10.21

弊社へのコンサルティング依頼で最も多いのが「営業生産性を向上させたい」というもので す。製造、物流、 ...

庭山 一郎 儲けの科学
導入したＭＡがメール配信にしか使われない理由

導入したＭＡがメール配信にしか使われない理由

2024.09.30

日本企業の2万社が一度はMAの導入にチャレンジし、その多くがメール配信機能しか使っていないのですが、 ...

庭山 一郎 儲けの科学
営業利益を15％伸ばした営業に寄り添うアラインメント

営業利益を15％伸ばした営業に寄り添うアラインメント

2024.09.17

世界の先進国では「ものづくり」と「セールス」と「マーケティング」が高度に連携（アラインメント）してい ...

庭山 一郎 儲けの科学
歴史、そして乗り遅れた2つの革命とAIの衝撃

歴史、そして乗り遅れた2つの革命とAIの衝撃

2024.09.02

日本が乗り遅れたマーケティングに関連する3つの革命とは、1990年代に起きた「デマンド革命」、200 ...

庭山 一郎 儲けの科学
STPが苦手だから日本企業は売れない市場で苦戦する

STPが苦手だから日本企業は売れない市場で苦戦する

2024.05.13

なぜ日本のB2B企業はSTPが使えないのか？　 その理由は日本企業がターゲット市場をフォーカスでき ...

庭山 一郎 儲けの科学
オペレーションでは勝てない、戦略の重要性

オペレーションでは勝てない、戦略の重要性

2024.04.15

ハーバード大学経営大学院の教授で戦略論の大家マイケル・ポーターは、「日本企業の強さはオペレーションに ...

庭山 一郎 儲けの科学
「儲けの科学 The B2B Marketing」出版記念パーティ開催報告

「儲けの科学 The B2B Marketing」出版記念パーティ開催報告

2024.04.01

3月26日（火）に、弊社代表の庭山の新刊「儲けの科学 The B2B Marketing」（日経BP ...

庭山 一郎 儲けの科学
業績とマーケティングナレッジの関係性

業績とマーケティングナレッジの関係性

2024.03.25

2024年3月に出版された「儲けの科学　The B2B Marketing」の内容の一部をご紹介しま ...

庭山 一郎 儲けの科学
「儲けの科学　The B2B Marketing」出版によせて

「儲けの科学　The B2B Marketing」出版によせて

2024.03.04

2024年3月に私にとって7冊目の本「儲けの科学　The B2B Marketing」が出版されます ...

庭山 一郎 儲けの科学
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