B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：ABM

グローバルB2Bマーケティングの主戦略はABMが中心に

グローバルB2Bマーケティングの主戦略はABMが中心に

2024.02.19

ABMというキーワードが日本でもエンタープライズ企業を中心に注目されており、2016年に当社代表庭山 ...

戦略 ABM
ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

2023.10.16

アカウントプランは、営業が１年間でどのような戦略・施策でビジネス目標を達成するのかを具体的に記述した ...

戦略 ABM
マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

2023.10.10

ABMで成果をあげている外資系企業では、営業部門とマーケティング部門の共同でアカウントプランを作成し ...

戦略 ABM
ABMの起源 “THE ONE TO ONE FUTURE” という本

ABMの起源 “THE ONE TO ONE FUTURE” という本

2023.08.28

“THE ONE TO ONE FUTURE”という本は、無名のマーケティングコンサルタントだったド ...

庭山 一郎 ABM
日本のABMを阻む「俺の客問題」

日本のABMを阻む「俺の客問題」

2023.08.07

営業部門のマーケティング偏差値をあげてもらうために、営業部門とマーケティング部門で全員参加の勉強会を ...

組織 ABM
ABMで成果を出せる企業とは

ABMで成果を出せる企業とは

2023.07.18

営業がアプローチしたいと考えている企業や企業グループが明確になっている必要があります。また、そういっ ...

戦略 ABM
デマンドジェネレーションとABMの違いとは

デマンドジェネレーションとABMの違いとは

2023.07.03

ABMは全社戦略となるので、上層部の強いリーダーシップが必要となります。そのうえで、高度なデータマネ ...

戦略 ABM
APACのB2Bマーケティングリーダーから学ぶこと

APACのB2Bマーケティングリーダーから学ぶこと

2023.06.26

B2Bマーケティングの中心はABM (Account Based Marketing) への取り組み ...

グローバル ABM
日本企業がABM（Account Based Marketing）を活用できないメカニズム

日本企業がABMを活用できないメカニズム

2023.05.08

ABMは部門毎に自由度を認める「戦術」ではなく、全社で取り組むべき「戦略」です。上層部の戦略的意識決 ...

戦略 ABM
「ABX」というカメレオンのような言葉

「ABX」というカメレオンのような言葉

2023.04.17

言葉は生き物で刻々と変化し、進化する。それを嘆いても仕方がない。我々はただ情報を収集し、確認して使い ...

庭山 一郎 グローバル ABM