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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：ABM

＜取り組み事例から学ぶ＞日本企業が直面するマーケティング変革の最前線―日立グループの挑戦

＜取り組み事例から学ぶ＞日本企業が直面するマーケティング変革の最前線―日立グループの挑戦

2025.06.02

ABM研修プログラムの設計と人材育成の取り組みについて、日立グループ様の事例を通じてご紹介します。

戦略 人材育成 ABM
「あらためて確立された方法論を学び直す」 マーケだけでなく、営業と一緒に取り組む“二度目”のABM

「あらためて確立された方法論を学び直す」 マーケだけでなく、営業と一緒に取り組む“二度目”のABM

2024.10.07

外資系企業のピュア・ストレージ・ジャパン株式会社は、データセンター向けにオールフラッシュ・データ・ス ...

人材育成 グローバル ABM
「ABMワークショップ型研修特別編」フィールドトライアル実施報告

「ABMワークショップ型研修特別編」フィールドトライアル実施報告

2024.08.26

先日（2024年7月17日）のプレスリリース（https://www.symphony-market ...

人材育成 ABM IGCサービス
カバレッジ分析

カバレッジ分析

2024.07.29

マーケティングで成果を出すために「データ活用」の重要度は常に話題に上がるテーマです。 シンフォニーマ ...

デマンドジェネレーション ABM
ABM、言うは易く行うは難し

ABM、言うは易く行うは難し

2024.07.22

大手企業を中心に長年、製品やサービス別に縦軸として組織を創り、営業活動をしてきた企業の多くが顧客を起 ...

戦略 ABM
グローバルB2Bマーケティングの主戦略はABMが中心に

グローバルB2Bマーケティングの主戦略はABMが中心に

2024.02.19

ABMというキーワードが日本でもエンタープライズ企業を中心に注目されており、2016年に当社代表庭山 ...

戦略 ABM
ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

2023.10.16

アカウントプランは、営業が１年間でどのような戦略・施策でビジネス目標を達成するのかを具体的に記述した ...

戦略 ABM
マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

2023.10.10

ABMで成果をあげている外資系企業では、営業部門とマーケティング部門の共同でアカウントプランを作成し ...

戦略 ABM
ABMの起源 “THE ONE TO ONE FUTURE” という本

ABMの起源 “THE ONE TO ONE FUTURE” という本

2023.08.28

“THE ONE TO ONE FUTURE”という本は、無名のマーケティングコンサルタントだったド ...

庭山 一郎 ABM
日本のABMを阻む「俺の客問題」

日本のABMを阻む「俺の客問題」

2023.08.07

営業部門のマーケティング偏差値をあげてもらうために、営業部門とマーケティング部門で全員参加の勉強会を ...

組織 ABM
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