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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：ABM

ピンチのマーケターがGEの担当営業に繰り出した“荒業”とは？ 既存の大口顧客を攻略する武器となる「ABM」の威力

ピンチのマーケターがGEの担当営業に繰り出した“荒業”とは？既存の大口顧客を攻略する武器となる「ABM」の威力

2026.03.30

ABMの本質とその2つのルーツを解説。営業現場の苦悩から生まれたアプローチとLTVの応用が背景に。

戦略 ABM
日本企業のグローバルビジネスを成果に繋げるために。BBN Internationalに加盟しました！

日本企業のグローバルビジネスを成果に繋げるために。BBN Internationalに加盟しました！

2026.02.02

日本企業のグローバルマーケティングを強化するため、シンフォニーマーケティングはBBN Interna ...

グローバル ABM
ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

2026.01.19

ABMの重要性と成功法則を解説。ブルームバーグと日本IBMの事例を通じて、BtoBマーケティングの最 ...

戦略 ABM
BtoB営業の成功を妨げる「俺の客問題」 なぜ日本企業は欧米で常識のマーケ戦略を理解せず“宝の山”を逃すのか

BtoB営業の成功を妨げる「俺の客問題」 なぜ日本企業は欧米で常識のマーケ戦略を理解せず“宝の山”を逃すのか

2025.12.08

日本企業がBtoB営業において欧米のマーケ戦略を理解せず、既存顧客の価値を見逃す原因と解決策を解説。

戦略 ABM
＜取り組み事例から学ぶ＞日本企業が直面するマーケティング変革の最前線―日立グループの挑戦

＜取り組み事例から学ぶ＞日本企業が直面するマーケティング変革の最前線―日立グループの挑戦

2025.06.02

ABM研修プログラムの設計と人材育成の取り組みについて、日立グループ様の事例を通じてご紹介します。

戦略 人材育成 ABM
「法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM」発刊によせて

「法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM」発刊によせて

2025.03.17

法人営業におけるABMの重要性とその導入法を解説。重要顧客との関係強化を重視する戦略の詳細を紹介。

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
「あらためて確立された方法論を学び直す」 マーケだけでなく、営業と一緒に取り組む“二度目”のABM

「あらためて確立された方法論を学び直す」 マーケだけでなく、営業と一緒に取り組む“二度目”のABM

2024.10.07

外資系企業のピュア・ストレージ・ジャパン株式会社は、データセンター向けにオールフラッシュ・データ・ス ...

人材育成 グローバル ABM
「ABMワークショップ型研修特別編」フィールドトライアル実施報告

「ABMワークショップ型研修特別編」フィールドトライアル実施報告

2024.08.26

先日（2024年7月17日）のプレスリリース（https://www.symphony-market ...

人材育成 ABM IGCサービス
カバレッジ分析

カバレッジ分析

2024.07.29

マーケティングで成果を出すために「データ活用」の重要度は常に話題に上がるテーマです。 シンフォニーマ ...

デマンドジェネレーション ABM
ABM、言うは易く行うは難し

ABM、言うは易く行うは難し

2024.07.22

大手企業を中心に長年、製品やサービス別に縦軸として組織を創り、営業活動をしてきた企業の多くが顧客を起 ...

戦略 ABM
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