B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：フレームワーク

「コト売り」が大切な時代だからこそ理解したい「キャズム理論」

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2023.10.02

自社の新製品は、イノベーションのベルカーブのどのステップにいますか？期待プロダクトや拡張プロダクトは ...

戦略 フレームワーク
見込み客データにコンテンツを最適化するという考え方

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2023.09.19

重要なのは、自社のターゲットに「このようなことで困ったらあの会社に話を聞いてみよう、Web を見てみ ...

デマンドジェネレーション フレームワーク
日本企業がSTPを行うことができない理由

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2023.02.27

マーケティングフレームワークの中で「STP（Segmentation/Targeting/Posit ...

庭山 一郎 フレームワーク
日本企業に今必要なDoV（Definition of Value）

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2022.12.19

マーケティング戦略立案時には外部の「鳥の目」を持つプロを入れて、DoVをディスカッションすることを強 ...

戦略 フレームワーク
知っているけど使えない。マーケティングフレームワーク

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2022.12.12

マーケティングの成果の最大化するためには、マーケティングフレームワークを実務担当者だけでなく、マネジ ...

人材育成 フレームワーク