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価値を定義しながら市場を探し、そしてフィットをチェックする

価値を定義しながら市場を探し、そしてフィットをチェックする

2025.05.26

AI時代、B2Bマーケティングで人間が担うべき役割とは？価値定義や市場適合確認の重要性を具体例ととも ...

戦略 Column
Forrester Research社主催「B2B Summit North America」視察報告

Forrester Research社主催「B2B Summit North America」視察報告

2025.05.12

Forrester Research社主催の「B2B Summit North America」視察 ...

グローバル Column
新年度のマーケティング計画のポイント

新年度のマーケティング計画のポイント

2025.04.22

新年度に向けたマーケティング戦略の立て方を解説。経営戦略との整合性、定量目標の重要性、AIツールの活 ...

戦略 Column
エンタープライズB2B企業のマーケターだけの特別な2日間

エンタープライズB2B企業のマーケターだけの特別な2日間

2025.04.08

エンタープライズB2B企業向け“学び”と“ネットワーキングの場、IGC Harmonicsを紹介しま ...

IGC Harmonics Column
DoVとICPの関係：鍵と鍵穴の関係性を紐解く

DoVとICPの関係：鍵と鍵穴の関係性を紐解く

2025.03.25

価値の定義（DoV）と理想的な顧客プロファイル（ICP）の関係を解説し、成功するマーケティング戦略の ...

戦略 Column
ABM（アカウントベースドマーケティング）が切り開く日本企業の新たな成長戦略

ABM（アカウントベースドマーケティング）が切り開く日本企業の新たな成長戦略

2025.03.10

日本企業が新たな成長戦略としてABMを活用する方法とその効果について解説します。

戦略 ABM Column
原点回帰

原点回帰

2025.02.25

B2B企業がマーケティング戦略に回帰する重要性と、組織・システムの適切な構築方法について解説します。

戦略 Column
2025年B2Bマーケティング 庭山流プレディクション

2025年B2Bマーケティング 庭山流プレディクション

2025.01.10

激動期に突入している昨今のB2Bマーケティング市場。GoodBye MQL、シグナルベースドマーケテ ...

戦略 グローバル ABM 組織・ナレッジ Column

バイヤーグループという進化

2024.11.28

欧米のB2Bマーケティング先進国で「Goodbye MQL」が大きな話題になっています。このコンテン ...

戦略 ABM Column
身近にあるABMの凄まじい成功事例

身近にあるABMの凄まじい成功事例

2024.11.15

私の7冊目の本「儲けの科学 The B2B Marketing」で、IBMが保有するエグゼクティブ向 ...

戦略 ABM Column
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