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バイヤーグループという進化

2024.11.28

欧米のB2Bマーケティング先進国で「Goodbye MQL」が大きな話題になっています。このコンテン ...

戦略 ABM Column
身近にあるABMの凄まじい成功事例

身近にあるABMの凄まじい成功事例

2024.11.15

私の7冊目の本「儲けの科学 The B2B Marketing」で、IBMが保有するエグゼクティブ向 ...

戦略 ABM Column
まるで病院ですね

まるで病院ですね

2024.10.31

現在、多くのエンタープライズB2B企業がマーケティングに取り組んでいますが、売上への貢献が不明確なこ ...

戦略 組織・ナレッジ Column
ICP（Ideal Customer Profile）について説明しましょう

ICP（Ideal Customer Profile）について説明しましょう

2024.10.15

「理想的な顧客プロファイル」と訳される「ICP」。最近、グローバルのB2BマーケターがABMやキャン ...

戦略 ABM Column
日本のABMはOne to Manyが主戦場になる

日本のABMはOne to Manyが主戦場になる

2024.09.13

世界のエンタープライズB2Bの世界で完全に主流となったABM（Account Based Marke ...

戦略 ABM Column
「儲けの科学」読者のコメントから

「儲けの科学」読者のコメントから

2024.08.30

今年の3月に7冊目の本「儲けの科学 The B2B Marketing」を出版しました。ありがたいこ ...

戦略 組織・ナレッジ Column
IGC Harmonics 2024を終えて

IGC Harmonics 2024を終えて

2024.08.15

2024年8月7日、8日【グローバルスタンダードを体感する2日間】と題した「IGC Harmonic ...

戦略 グローバル 組織・ナレッジ Top Runners
経営層や部門責任者向けの勉強会が増えた理由

経営層や部門責任者向けの勉強会が増えた理由

2024.08.01

B2B企業のマーケティング部門の現状と経営層向けの勉強会依頼が増えたメカニズムを解説します

戦略 組織・ナレッジ Column
唯一の弱点を克服した後に広がる風景は

唯一の弱点を克服した後に広がる風景は

2024.07.19

日本企業が再び世界で戦うためには【マーケティングの偏差値を上げること】しか道はありません

戦略 組織・ナレッジ Column
カンファレンスの舞台裏を

カンファレンスの舞台裏を

2024.07.03

弊社が本格的なカンファレンスを始めたのは、2020年の創立30周年記念事業として開始したB2Bマーケ ...

戦略 グローバル 組織・ナレッジ Column
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