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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：ABM

日本企業でDXやABMがうまくいかないのは必然…BtoBのマーケティング戦略が「絵に描いた餅」になる決定的理由とは？

日本企業でDXやABMがうまくいかないのは必然…BtoBのマーケティング戦略が「絵に描いた餅」になる決定的理由とは？

2026.07.06

日本企業がDXやABMを導入しても成功しない理由を探り、戦略が具体化されない背景を解説します。

戦略 ABM
展示会やWeb施策を続けても成果が出ない企業の共通点とは？BtoBマーケティングの成否はたった一つの質問で分かる

展示会やWeb施策を続けても成果が出ない企業の共通点とは？BtoBマーケティングの成否はたった一つの質問で分かる

2026.06.29

BtoBマーケティングの成果が出ない企業の共通点を探ります。成功の鍵は一つの質問に隠されている。

戦略 ABM

ABMは重要顧客から競合を排除する

2026.06.22

ABMは重要顧客から競合を排除し、売上最大化を目指す戦略。クロスセルとアップセルの手法を活用し、競争 ...

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
CMO保有率わずか7％の衝撃　「丸腰」で海外市場に挑んだ日本企業、BtoBマーケティング未実施の大きな代償

CMO保有率わずか7％の衝撃 「丸腰」で海外市場に挑んだ日本企業、BtoBマーケティング未実施の大きな代償

2026.05.25

日本企業のCMO保有率はわずか7％。BtoBマーケティング未実施の影響と海外市場での課題について解説 ...

戦略 ABM
ピンチのマーケターがGEの担当営業に繰り出した“荒業”とは？ 既存の大口顧客を攻略する武器となる「ABM」の威力

ピンチのマーケターがGEの担当営業に繰り出した“荒業”とは？既存の大口顧客を攻略する武器となる「ABM」の威力

2026.03.30

ABMの本質とその2つのルーツを解説。営業現場の苦悩から生まれたアプローチとLTVの応用が背景に。

戦略 ABM
日本企業のグローバルビジネスを成果に繋げるために。BBN Internationalに加盟しました！

日本企業のグローバルビジネスを成果に繋げるために。BBN Internationalに加盟しました！

2026.02.02

日本企業のグローバルマーケティングを強化するため、シンフォニーマーケティングはBBN Interna ...

グローバル ABM
ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

ブルームバーグと日本IBMは、なぜ重要顧客の心をつかめたのか？圧倒的な成果が上がるABMの「2つの成功法則」

2026.01.19

ABMの重要性と成功法則を解説。ブルームバーグと日本IBMの事例を通じて、BtoBマーケティングの最 ...

戦略 ABM
BtoB営業の成功を妨げる「俺の客問題」 なぜ日本企業は欧米で常識のマーケ戦略を理解せず“宝の山”を逃すのか

BtoB営業の成功を妨げる「俺の客問題」 なぜ日本企業は欧米で常識のマーケ戦略を理解せず“宝の山”を逃すのか

2025.12.08

日本企業がBtoB営業において欧米のマーケ戦略を理解せず、既存顧客の価値を見逃す原因と解決策を解説。

戦略 ABM
＜取り組み事例から学ぶ＞日本企業が直面するマーケティング変革の最前線―日立グループの挑戦

＜取り組み事例から学ぶ＞日本企業が直面するマーケティング変革の最前線―日立グループの挑戦

2025.06.02

ABM研修プログラムの設計と人材育成の取り組みについて、日立グループ様の事例を通じてご紹介します。

戦略 人材育成 ABM
「法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM」発刊によせて

「法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM」発刊によせて

2025.03.17

法人営業におけるABMの重要性とその導入法を解説。重要顧客との関係強化を重視する戦略の詳細を紹介。

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
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