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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：戦略

ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

2023.10.16

アカウントプランは、営業が１年間でどのような戦略・施策でビジネス目標を達成するのかを具体的に記述した ...

戦略 ABM
マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

2023.10.10

ABMで成果をあげている外資系企業では、営業部門とマーケティング部門の共同でアカウントプランを作成し ...

戦略 ABM
「コト売り」が大切な時代だからこそ理解したい「キャズム理論」

「コト売り」が大切な時代だからこそ理解したい「キャズム理論」

2023.10.02

自社の新製品は、イノベーションのベルカーブのどのステップにいますか？期待プロダクトや拡張プロダクトは ...

戦略 フレームワーク
ABMで成果を出せる企業とは

ABMで成果を出せる企業とは

2023.07.18

営業がアプローチしたいと考えている企業や企業グループが明確になっている必要があります。また、そういっ ...

戦略 ABM
デマンドジェネレーションとABMの違いとは

デマンドジェネレーションとABMの違いとは

2023.07.03

ABMは全社戦略となるので、上層部の強いリーダーシップが必要となります。そのうえで、高度なデータマネ ...

戦略 ABM
失敗しない、デマンドセンターの創り方

失敗しない、デマンドセンターの創り方

2023.06.12

B2B企業が取り組むべきマーケティングの1つに、デマンドジェネレーション（Demand Genera ...

戦略 デマンドジェネレーション
日本企業がABM（Account Based Marketing）を活用できないメカニズム

日本企業がABMを活用できないメカニズム

2023.05.08

ABMは部門毎に自由度を認める「戦術」ではなく、全社で取り組むべき「戦略」です。上層部の戦略的意識決 ...

戦略 ABM
枯れていくテクノロジー。原因は日本企業に大切な条件「3S」

枯れていくテクノロジー。原因は日本企業に大切な条件「3S」

2023.03.20

MAを導入した日本企業で、この戦略と組織が明確に定義され、その組織を構築できていたところはあったでし ...

戦略 庭山 一郎
コンダクターとしてのCMOの役割

コンダクターとしてのCMOの役割

2023.02.13

企業のマーケティング最高責任者であり、経営層として全社マーケティングの指揮を執るのがCMOです。米国 ...

戦略 人材育成 CMO
シンフォニー流コンサルティングの話

シンフォニー流コンサルティングの話

2023.01.30

シンフォニーマーケティングのコンサルティングサービスの特長は、ディスカッションを中心にしていることで ...

戦略 庭山 一郎
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