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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】

MOpsの発展系、RevOps

2023.11.20

今言われているMOpsは20年以上前からデマンドセンターと呼ばれる組織の業務分掌であり、RevOps ...

庭山 一郎 CMO
「今のMAをリプレイスしたい」と思ったら、ぜひ参考にしてください

「今のMAをリプレイスしたい」と思ったら、ぜひ参考にしてください

2023.11.13

主要MA 5社のマルチベンダーとして、今までに多くのMA導入、リプレイスをサポートしてきたシンフォニ ...

マーケティングオートメーション CMO
戦略・戦術の実現を担うMOpsとは

戦略・戦術の実現を担うMOpsとは

2023.11.06

エンタープライズB2B企業では、デマンドセンターを戦略や戦術を策定する上部組織と、その実現に向けてテ ...

庭山 一郎 CMO
コンテンツの3大課題から見えた、共通の「ある問題点」とは

コンテンツの3大課題から見えた、共通の「ある問題点」とは

2023.10.30

“動画コンテンツの効果的な活用”について、業界の世界的リーディングカンパニーであるON24社と共催セ ...

戦略 デマンドジェネレーション
ロジカルシンキング　MECE（相互排他)：漏れなく、ダブりなく

ロジカルシンキング　MECE（相互排他)：漏れなく、ダブりなく

2023.10.23

MECEとは「Mutually Exclusive and Collectively Exhaust ...

庭山 一郎 CMO
ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

ABMに必要不可欠なアカウントプランとは

2023.10.16

アカウントプランは、営業が１年間でどのような戦略・施策でビジネス目標を達成するのかを具体的に記述した ...

戦略 ABM
マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

マーケティングと営業の共同作業がABMを成功に導く

2023.10.10

ABMで成果をあげている外資系企業では、営業部門とマーケティング部門の共同でアカウントプランを作成し ...

戦略 ABM
「コト売り」が大切な時代だからこそ理解したい「キャズム理論」

「コト売り」が大切な時代だからこそ理解したい「キャズム理論」

2023.10.02

自社の新製品は、イノベーションのベルカーブのどのステップにいますか？期待プロダクトや拡張プロダクトは ...

戦略 フレームワーク
ロジカルシンキング　クライテリア（分類基準）を揃えるとは

ロジカルシンキング　クライテリア（分類基準）を揃えるとは

2023.09.25

以前、ロジカルシンキングの中のディメンジョン（Dimension：分類水準）のことを書きました。今回 ...

庭山 一郎 CMO
見込み客データにコンテンツを最適化するという考え方

見込み客データにコンテンツを最適化するという考え方

2023.09.19

重要なのは、自社のターゲットに「このようなことで困ったらあの会社に話を聞いてみよう、Web を見てみ ...

デマンドジェネレーション フレームワーク
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