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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：庭山 一郎

マーケターをどう選び、どう育成するのか

マーケターをどう選び、どう育成するのか

2025.05.07

マーケティング部門設立時の戦略、組織、システムの重要性と、営業からマーケターへの転向の適性について解 ...

庭山 一郎 儲けの科学
「法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM」発刊によせて

「法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM」発刊によせて

2025.03.17

法人営業におけるABMの重要性とその導入法を解説。重要顧客との関係強化を重視する戦略の詳細を紹介。

庭山 一郎 ABM 法人営業は新規を追うな
CMOに求められる要件と、CROの役割

CMOに求められる要件と、CROの役割

2025.03.10

CMOとCROの役割を詳述。マーケティングとセールスの連携強化の重要性と、経営効率化のための新たな組 ...

庭山 一郎 儲けの科学
成果はマーケティング偏差値で決まっていた

成果はマーケティング偏差値で決まっていた

2025.03.03

B2B企業のマーケティング偏差値が業績に与える影響と、その重要性について詳述。具体的な改善策も紹介。

庭山 一郎 儲けの科学
日本企業が大至急取り組むべきPRM

日本企業が大至急取り組むべきPRM

2025.02.25

日本企業が取り組むべきPRM戦略について解説。販売代理店活用のノウハウを学び、B2Bマーケティングの ...

庭山 一郎 儲けの科学
B2Bの本流となった経営戦略「ABM」

B2Bの本流となった経営戦略「ABM」

2025.02.10

〝全社の顧客情報を統合し、マーケティングと営業の連携によって、定義されたターゲットアカウントからの売 ...

庭山 一郎 儲けの科学
デマンドセンターからMOps、RevOpsへの急激な進化

デマンドセンターからMOps、RevOpsへの急激な進化

2025.01.27

Revenue（売り上げ）とOperations（運用）を組み合わせた「RevOps（レブオプス）」 ...

庭山 一郎 儲けの科学
2025年B2Bマーケティング　庭山流プレディクション

2025年B2Bマーケティング　庭山流プレディクション

2025.01.14

2025年、最初のアナリーゼコラムは『今年、B2Bマーケティングがどうなっていくのか』について、庭山 ...

戦略 庭山 一郎 組織 IGCサービス
DoV-STP-M-Dという基本フレームワークを理解する

DoV-STP-M-Dという基本フレームワークを理解する

2024.12.16

シンフォニーマーケティングのメソッドに、B2Bマーケティングの全体像を表現した「DoV-STP-M- ...

庭山 一郎 儲けの科学
売り上げの方程式とホールファネル

売り上げの方程式とホールファネル

2024.12.02

日本のB2B企業では、早い所で10年前からマーケティング部門を新設しています。しかし、このままでは部 ...

庭山 一郎 儲けの科学
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