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B2Bマーケティングのためのコラム

アナリーゼ【Analyse】：庭山 一郎

DoV-STP-M-Dという基本フレームワークを理解する

DoV-STP-M-Dという基本フレームワークを理解する

2024.12.16

シンフォニーマーケティングのメソッドに、B2Bマーケティングの全体像を表現した「DoV-STP-M- ...

庭山 一郎 儲けの科学
売り上げの方程式とホールファネル

売り上げの方程式とホールファネル

2024.12.02

日本のB2B企業では、早い所で10年前からマーケティング部門を新設しています。しかし、このままでは部 ...

庭山 一郎 儲けの科学
早稲田大学社会人教育事業室主催「B2Bマーケティング総合講座」がスタート！

早稲田大学社会人教育事業室主催「B2Bマーケティング総合講座」がスタート！

2024.11.18

早稲田大学による初めての試みとしてB2Bマーケティングを総合的に学べる本格的なプログラム「B2Bマー ...

庭山 一郎 人材育成
ものづくりにこそマーケティングナレッジを

ものづくりにこそマーケティングナレッジを

2024.11.11

マーケティング部門は、常に市場と向き合ってコミュニケーションしています。ものづくりにおいて、技術や営 ...

庭山 一郎 儲けの科学
営業生産性の正しい向上法

営業生産性の正しい向上法

2024.10.21

弊社へのコンサルティング依頼で最も多いのが「営業生産性を向上させたい」というもので す。製造、物流、 ...

庭山 一郎 儲けの科学
35年の感謝を込めて！

35年の感謝を込めて！

2024.10.15

2024年9月25日はシンフォニーマーケティング35回目の設立記念日でした。 35年前に私1人で設立 ...

庭山 一郎 IGCサービス
導入したＭＡがメール配信にしか使われない理由

導入したＭＡがメール配信にしか使われない理由

2024.09.30

日本企業の2万社が一度はMAの導入にチャレンジし、その多くがメール配信機能しか使っていないのですが、 ...

庭山 一郎 儲けの科学
営業利益を15％伸ばした営業に寄り添うアラインメント

営業利益を15％伸ばした営業に寄り添うアラインメント

2024.09.17

世界の先進国では「ものづくり」と「セールス」と「マーケティング」が高度に連携（アラインメント）してい ...

庭山 一郎 儲けの科学
歴史、そして乗り遅れた2つの革命とAIの衝撃

歴史、そして乗り遅れた2つの革命とAIの衝撃

2024.09.02

日本が乗り遅れたマーケティングに関連する3つの革命とは、1990年代に起きた「デマンド革命」、200 ...

庭山 一郎 儲けの科学
STPが苦手だから日本企業は売れない市場で苦戦する

STPが苦手だから日本企業は売れない市場で苦戦する

2024.05.13

なぜ日本のB2B企業はSTPが使えないのか？　 その理由は日本企業がターゲット市場をフォーカスでき ...

庭山 一郎 儲けの科学
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